看看购物中心是怎样吸引男生消费者的

全民娱乐：不只是女性和孩子，看购物中心的“新宠儿”如何吸引男性消费者

常言道：女人和小孩的钱最好赚。这在暗示女性和小孩的消费能力惊人的同时，也反映了男性消费不被重视。长期以来，购物中心里女性消费业态、儿童业态比比皆是，但迎合男人消费需求的却寥寥无几。

不过，这一市场局面如今已经逐渐被打破，为男性消费者而设的业态如电玩城、电竞馆、pk等频频现身各大购物中心，各大购物中心已经开始了他们的“收割”男性消费者的行动。

针对男性消费者偏好的刺激项目布局

随着生活水平和消费能力的提升，人们的消费需求已经由解决简单的衣食住行延伸到对休闲娱乐的追求。对此，购物中心也有意引入各种体验业态，电玩城就是其中一个新发力点。而电玩城消费者以男性居多，女性较少。购物中心发力电玩城，也意味着男性消费者已经成为购物中心掘金的新目标群体。近两年，全国各大购物中心纷纷引入的电玩城有：星际传奇、超级队长、身临其境VR主题公园、贝贝动漫、星力电玩城、城市英雄、大玩家超乐场、环游嘉年华、酷尚动漫电玩城、神采飞扬、风云再起等。这些电玩城针对男性消费者偏好刺激项目，有意识地布局赛车类、射击类、格斗类等项目，如星际传奇的成人游乐区引入了头文字D6、3D高清环游赛车、玩家级别的旋风3等游戏机。

全国联网更能激发男性消费者的兴趣

还有很多项目已经实现了全国联网，玩家们可以同时跟全国各地的高手们过招，这样更能激发男性消费者的兴趣。作为电玩城的“网红品牌”，星际传奇已经进驻了多家购物中心，如上海七宝万科广场、惠州沃尔玛、深圳壹方城、成都华润万象城、长沙悦方IDMall等。

VR技术的应用打造全新游戏体验

除此之外，电玩城还借助VR技术，结合游戏内容，营造高空索道、战地守护、射击训练等场景，打造全新的游戏体验。如广州天河区尚品天河城的贝贝动漫游玩城~交互对战体验区设有多款单双人格斗机、口红机、幸运盒子福袋机、各种娃娃机、一元抢购自动售货机、财神鱼机、VR体验让玩家突破场地限制，自由地在虚拟世界里绝杀敌人；梦行者DreamWalker交互擂台体验区应用了国内首发的无线空间多人交互方案，实现零负重体验，让玩家能体验拿起武器跟伙伴一起战斗的快感......广州万菱汇的身临其境VR主题公园推出“火线突击（又名主题公园）”通过背包电脑加Oculus Rift的配置让玩家摆脱的线缆束缚从而能进行较大范围的移动，同时借助房间定位技术避免四台头显互相“打架”，配合专用的独家游戏，给玩家营造一种刺激新奇的游戏氛围。

电玩城借助VR设备，让玩家脱离键盘、鼠标的限制，“亲身”参与到游戏中来，并且还能让他们摆脱现实的束缚，如真人CS中不能真的打死敌人，而在电玩城的虚拟游戏世界里，玩家可以绝杀敌人。对于喜爱追求刺激事物的男性消费者来说，这种能全身心投入到游戏中的娱乐环境，能让他们玩得更加痛快！

线上走到线下 电竞馆成线下引流利器

据《2017年中国游戏产业报告》显示，去年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿，同比增长23.0%，其中移动游戏市场实际销售收入高达1161.2亿，同比增长41.7%。面对如此庞大的市场，购物中心也蠢蠢欲动，开始有意识引进专业电竞馆，欲借游戏这股东风“俘虏”游戏主力军——男性消费者。

据了解，购物中心引进的电竞馆不仅提供专业的游戏设备，更会举办各种线下比赛。非职业玩家可通过职业化硬件、赛事中大大提升体验感，职业玩家也能通过线下组队等等增加粘度和互动。

武汉天地商业街引进面积约700㎡顶级电竞馆——E7互娱，店内放式手游吧不仅配备了十个专业高配置的游戏区，多功能区更配备独有的“爆灯”模式，让消费者在比赛中更具体验感；此外，E7互娱还开辟了一个酒吧区域，专业的吧台设施、琳琅满目的美酒更是添色不少。E7互娱通过“电竞+酒吧”为消费者打造了一个良好的游戏环境，更为游戏爱好者提供了一个线下交流平台。

苏州繁花中心的B5电竞馆不仅设置常规的区域，还打造专门的直播间和为比赛定制的拼接屏幕。B5电竞馆也会不定期举办多品类、多维度的赛事，如去年就举办了“网红”游戏 《绝地求生：大逃杀》线下比赛——“全民吃鸡赛”，几乎涵盖了苏州市绝大部分的“吃鸡”爱好者。

去年2月与宏图Brookstone达成合作的炫控电竞在杭州国大城市广场门店设置专门的手游体验区，游戏用户可以使用店内的IPAD和手机设备，通过连接微投，感受游戏画面投影在大屏幕的场景，在游戏对战中体验到不一样的快感。此外，炫控电竞还邀请多名准职业电竞高手驻场表演和组织赛事，让每位爱好者都能体验一把解说+直播的大赛体验。不难发现，炫控电竞尝试把游戏氛围打造、游戏解说、直播等与游戏相关的活动集中在一起，一次性满足消费者对游戏的所有需求。

除了上述品牌，线上巨头腾讯也入局，于去年9月在深圳卓悦汇六楼开设全国首家线下体验店--腾讯视频好时光，431.76㎡的空间里囊括了手游吧、网红直播间、微影院、知名IP衍生品售卖区、轻餐饮吧等几大部分。店内的手游吧区域不仅设有32个座位，还有可以进行电竞直播的幕布，在手游吧左边的是网红直播间，可以随时体验直播电竞、手游的盛况。

在购物中心里，虽然化妆品、服饰、鞋包等女性消费业态仍占据半壁江山，但男性消费业态占比已经逐步提升，包括引入电玩城、电竞馆等新型体验业态，购物中心打造的不仅是休闲娱乐平台，也是社交平台，很好的迎合了“消费升级”下男性消费群体的需求。这对购物中心而言，不但丰富了业态，增加了人气，更是提升了业绩。随着男性消费的崛起，未来，如何“收割”男性消费者将成为购物中心的新思考。