新零售模式下的运营之道——自助售货机福袋机选址时如何测算人流量，如何实现高营收？

微信支付近期发布的《移动支付时代的无人零售行业报告》显示，一线城市覆盖率领跑，“90后”是无人货柜的核心消费群体，而“95后”引领了自动售货机的消费潮流。对所有年龄段而言，无人售货机的消费人数仅次于有人便利店。

由此可见，麦子时光机自助售货机的市场潜力可期。

自动售货机如何实现“24小时+”

无人与有人的优势在于节省了人力成本之余，还可以全天候地营业可以实现利润的最大化，亦是很多人选择自动售货机的原因之一。

那么，福袋机自动售货机如何实现“24小时+”的盈利呢？

“24小时+”意指不浪费自动售货机正常运营的时间，最终目的也就是让消费者不会或者减少因自动售货机自身原因而导致无法消费的情况出现。那么需要解决的就是自动售货机在补货上耽误的时间以及设备故障和进行维修花费的时间。

两者需要的都是人工服务，“及时”就是解决问题的最好方式。当商品热销一空时，需要立即通知工作人员进行补货；当设备出现损坏或者是故障时，能及时发现并且通知维护人员进行维修，这些功能在互联网技术下都得到了实现，云平台的建立让自动售货机运营商牢牢把控自动售货机的“一举一动”。

这是在问题出现后的处理方式，避免出现问题也是自动售货机运营商应该考虑的问题。那么在选择口红机自动售货机的时候，就需要对其质量、性能进行考究，好的产品能减少故障发生的可能，维修支出也能大大降低。如果设备接二连三的出现问题，消费者的体验也会受到了影响，难以对其提供的商品保持信任态度。

消费者时间的把控也是实现“24小时+”的关键，主要体现在消费者在幸运盒子福袋机自动售货机上购物花费的时间。心愿先生自动售货机之所以被消费者选中究其根本在于无需长时间排队等待付款，消费自助进行，所以对于自动售货机出货需要快，支付需要快。出货上使用不同的货道降低卡货情况；支付上采用手机扫码支付功能，减去找零、识别纸币的麻烦。

人流量是投放的第一考虑因素

我们把人流量放在了自助机选址的第一位，人流量是可以最精准、直接和客观的反映自助售货机所在位置的人员流动状况，是自助售货机良好经营的必备条件，是在我们经营自助售货机之前必做的功课。今天我们学习一下如何进行人流量测算，让大家布放自助售货机不懵逼哦~

测算人流量的前提条件：

1.人流量的测算需要避开异常天气，需要避开节假日及特殊日期。

2.需要避开或者考虑店铺周围存在施工，交通管制等会影响到人流量的因素。

3.人流量测算时需要考虑公交车站，地铁出入口等交通站点的变迁或者是新设会对人流量可能造成的潜在影响。

4.人流量的监测时间通常与售货机的营业时间相同，通常为早八点至晚十点，或与所售卖商品的高频需求时间。

5.人流量的监测周期最少为一周，七天的时间。

测算人流量的准备：计数器、笔、统计表（各大文档分享平台均可下载）、秒表、视野开阔的观察点、参考点 (以经过参考点的为统计标准)。

不同自助售货机布放点，人流测算的方法也不同，以下测算方法供大家参考。

自助售货机的黄金陈列法则

零售行业里有老话：商品陈列是“沉默的推销员“！好的陈列会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。在没有推销员的自助售货机销售中，陈列是我们提高销售额的一大助力！有一个好的陈列绝对能提高30%以上的销售额。

自助售货机不同于传统的便利店陈列，没有传统便利店的人员到位，维护效率低，不能设置中岛等视觉聚焦点，SKU量也不比传统便利店丰富，我们总结以下几点，和大家分享自助售货机的黄金陈列法则。

壹

分类陈列原则

对于自助售货机中，所销售的产品类根据实际情况目主要分为以下几大板块比如：1.食品；2.饮料；3.日用品；4.酒水；5. 夫妻情趣用品等，如果机器内产品较单一，可以根据自身需求可以根据不同的产品线来划分！

可按照使用的目的、用途、卖给谁等关联联系，使得商品之间形成对比、互补、衬托等关系。

贰

纵向陈列原则

当该产品的品类数超过四种时，商品陈列应从上至下摆放。保证陈列集中达到视觉冲击性。

叁

黄金陈列位置选择

以男性视角分析中国男性平均身高在1.7-1.75米左右！所以对应的机器蓝色线，注明为男性平行视角线，也就是在铺货的环节，这条线是直接展示在用户面前！那么可以有针对性的选择把热销款和主打款围绕在这条线的周围。

肆

配色协调原则

相邻产品之间的大小、颜色、形状不宜过大；纵向陈列的产品上下之间颜色反差不宜过大。一般由暖至冷色调过渡，注意颜色和谐。

伍

先进先出原则

生产日期早的产品，补货时候取出放在最外面，切不可直接堆砌补货，以免造成因产品过期导致的货损。

如何找到人流量大的地方？如何经营？如何陈列？这些都不是一蹴而就的事，慢慢学习、慢慢积累经验，取其精华去其糟粕，这才是成功的秘诀哦~

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