小机器赚大钱——自动售货机礼品机的经营模式

经营自动售货机，选择什么样货道的机型合适?

 新零售的今天，我们在火车站、商场、地铁站、社区、办公楼、学校等到处都可以看到自动售货机的身影。凭借24小时无需专人盯守的自助售货优势，自动售货机礼品机饮料机已经成为新的行业热点和众多企业抢占的风口。

市面上的自动售货机售卖产品种类繁多（饮料、饼干、鲜花、冰淇淋、水果、香烟、玩具、珠宝、化妆品、黄金、稻米、自行车、咖啡、汽车、甚至成人用品……），功能多样，从货道的使用上分类，最常见的有以下三种：弹簧螺旋货道，这个是放会员卡；履带货道，饮料通道；高精尖的S形堆积货道，烟道通道；下面让我们分析一下这些货道的优缺点，并探讨店主在经营自动售货机时怎样选择合适的货道。

一、弹簧螺旋货道

弹簧螺旋货道是较早出现、曾经市面占有率较多的货道。其特点结构简单、可售卖商品种类多。常见的零食、瓶装饮料、日用品等各种小商品都可以售卖。

优点：成本低，能售卖的商品种类多。

缺点：故障率高、补货麻烦，属于逐步淘汰的落后技术。

弹簧货道的自动售货机在实际使用中，比较严重的卡货问题一直被诟病。消费者在弹簧货道机上购买支付后，却因卡货而没能拿到商品，受骗、坑爹感，给消费者带来非常不好的体验。而商家在收到报警提示后，还得第一时间赶赴现场解决问题。这样不仅损失了一笔销售订单，辜负了用户对自助售货机的期待，还给自己找来许多运营麻烦。

弹簧货道售货机卡货的主要原因，是弹簧的螺旋间距与商品尺寸不尽匹配，其设计不能通用所有商品。因此，需要商家根据商品的不同规格来调整螺旋间距。

弹簧货道的补货也较为麻烦，需要把货道抽出来，然后把商品一个一个仔细的摆上去，摆不好又会增大卡货概率。

从近年整个市场的货道采用趋势来看，因弹簧货道卡货的天然弊端，很多运营商已经逐步抛弃和更换掉这种落后技术。

二、履带货道

履带货道是弹簧货道的延伸，限制较多，适合售卖有固定包装、不容易倒的商品。

优点：可以售卖矮罐装饮料、矮盒装零食、盒饭等多种能站得稳的商品。

缺点：不能站稳的商品统统不能卖(只要一个商品倒了会像多米诺骨牌式整个货道倒下)。出货不精准，补货较麻烦，需要把货道抽出来，然后把商品仔细的一个个摆上去，较费时间。

三、S形堆积货道(蛇形货道)

S形堆积货道可以售卖各种瓶、罐装饮料/八宝粥，饮料在货道里层层堆积，依靠自身重力下滑出货，不会卡货，出货口由电磁机构控制。

优点：容量大、空间利用率高，能够售卖的饮料种类多，不易卡货，皮实耐用寿命长，补货简单，直接把饮料横着丢进去就行，补货速度快，运营成本低。

缺点：结构复杂，设计加工难度大、要求高，一般的企业没能力生产，制造成本高。

各类货道的自动售货机，各有优劣，商家在选择时应当根据实际需求，选择性价比更高、使用更可靠的智能售货机。

小机器赚大钱——一元抢购无人看守售货机

自动售货机礼品机经营模式点位分析

在日美等国家，自动售货机行业是饮料零售一个非常重要的渠道。目前世界上总共有1450万台左右的自动售货机，其中在日本500多万台，在美国500万台，在欧洲380万台，而我国目前自动售货机保有量仅有19万台，约为日美国家三十分之一，具有巨大的增长空间。

自动售货机发展于日本，也成长于日本，日本是全球自动售货机最多的国家，不仅数量最多，种类也最多。在日本，各种各样的商品都可以在自动售货机上卖，吃的穿的用的玩的都可以，还可以在自动售货机上买车票、电影票以及其他票券，自动售货机已经完全融入了普通百姓的生活。一元抢购游戏机放哪里好？

 最常见的自动售货机是零食饮料机，运营场所是地铁、高铁、火车站、机场等场所，这些场所人流量都很大，运营自动售货机收入还是非常可观的。有人会说这些场所都是竞标进去的，我们公司或个人实力弱进不去，还有其他比较好的点位吗，答案是肯定的！除了上面说的一些场所之外，学校、工厂、医院等场所也是不错的选择，下面我们就着重分析一下这三种场所的特点。一元抢购售货机赚钱吗？

一、学校

《学校》 学校又分为两种情况，中学和大学（小学消费力太低及安全问题就不要考虑了），先说中学。由于很多中学都不允许学生带手机，在选择机器的时候就可以省去手机扫码支付模块，可以节省一些成本，只支持现金支付和校园一卡通刷卡就行了。在大学，大家都有手机，都习惯用微信支付宝，平时很少带现金，可以省去现金支付模块（至少能省2000元成本），只支持微信支付宝扫码支付功能就行了。在学校比较好的点位有宿舍楼下、教学楼大厅、操场旁边等位置，学生都比较懒的，价格差不多会优先选离得近的自动售货机买东西，再者自动售货机能够做到全天24小时全年无休，这也是智能自动售货机的一大优势。一元抢购礼品机怎么赚钱？

二、医院

医院也是个很特殊的场所，人流量特别大，里面超市也很少或者根本没有。在大厅里放置自动售货机非常合适，如果能在售货机上播放医院各科室的广告也许点位费就能给抵消了呢。

三、工厂

工厂是个特殊的场所，封闭性较强，位置一般也比较偏，周边很少有商店，在厂子里面开家超市又不划算，导致工人的消费需求很难得到满足，而自动售货机恰恰能够满足他们的需求。放在餐厅门口或者车间门口或者人流量大的路边都是可以的，支付方式选择微信支付宝和员工餐卡就行。一元抢购自动礼品机还有什么功能？

最后说说点位费的问题，不同场所差别还是有的，比如在地铁高铁需要竞标，点位费就很高，而在一些企业公司为了方便自己的员工免费提供给点位也是有可能的。即使点位收费，费用也是很低的，一台机器占地面积仅1-2平米，占用的还都是平时用不到的空间（比如楼梯旁、过道边、墙根处等），商务楼办公室里面的面积1平米租金才多少钱，所以售货机点位费相对较低，最多的费用支出就是电费和人工费了。现在自动售货机都是智能机，都支持智能温控，自动加热自动制冷，尤其是采用S形堆积货道的饮料自动售货机，制冷保温性能极佳，开制冷平均一天也就3-4度电。智能自动售货机还都支持无线远程管理后台，可以随时查看各个点位自动售货机详细的运营数据，卖了多少商品、还有多少存货、收了多少款是现金还是微信支付宝一目了然，还可以改价格上传活动非常方便，还可以根据数据分析合理安排各种商品的投放量，实现利润的最大化。借助这样的智能后台，一名运营员可以同时运营10台（点位）以上的自动售货机，分摊到每个点位机器上的人工成本是很低的。一元抢购智能贩卖机多久能回本？

其实随着移动互联网的快速发展，各种互动体验、以大数据为基础的个性化营销层出不穷、丰富多彩，大大激发消费者的消费欲望，自动售货机的点位不局限于此，比如大型社区、旅游景区、写字楼等。

自动售货机不同于其他的东西，它是一种创业赚钱的工具，“工欲善其事，必先利其器”，选择合适的自动售货机非常重要，一定得选择质量靠谱的功能齐全的，（比如靠谱的我，不乱吞钱，不乱出货，不爱卡货的好售货机）就像出租车、公交车一样，如果老抛锚肯定是不行的，但开着大奔去跑普通的出租也不划算，那得多久才能收回成本啊。适合自己才是最好的，比如这款一元抢购自动售货机就很不错，还有后台监测、控制，账目也很清晰，容易管理。

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