儿童游乐场入驻商超竞争激烈？给你提供一些谈判技巧助你一臂之力

我们在逛大型商超的时候一般会看到有电玩城、儿童乐园入驻其中，随着经济的发展，很多地方开始兴建大型商超，同时也有越来越多的游乐场想要入驻，但是竞争激烈，要想和商超方面的运营方谈判，需要掌握一些技巧。

游乐场要进驻商场超市，要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是与采购人员谈判，有的是去找促销部。

通常商场经理在租金上面有很大的决定权。商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。

谈判一般有以下内容：

租金、装修期、免租期、免租期付法、面积实测、公摊面积、物业、水电、采暖、空调、合同期、租金上涨幅度、押几交几、进场费、外立面广告、内部广告位、中年庆、周年庆、活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。

谈判前要明确自己的游乐场给商场带来的好处：儿童游乐场可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

在商务谈判的这个阶段，商务谈判的这个阶段的要点及注意事项分别有：

分析阶段(AnalysisStage)：也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析，达到知己知彼阶段。

此阶段的要点是：要利用可以取得的途径尽量获取信息，对信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断：

(1)关于人的因素，谈判者要考虑，谈判各方都持有什么样的观点?双方对同一个问题有没有认识上的差异?有没有敌对情绪?存在什么样的交流障碍等；

(2)关于利益因素，谈判者应考虑并认知各方的利益所在，双方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等？

(3)关于方案因素，谈判者应审核既定的谈判选择方案，是否存在可供选择的谈判解决方案?

(4)关于标准因素，谈判者应认知所建议作为协议基础的谈判标准，是否存在可以划分利益的公平标准?

除了自己还会有别的同行想要入驻某个商场，这时竞争商场须知：准备好计划书，项目规划图，与招商部负责人交谈内容要点：

1.展示公司品牌形象 品牌项目 品牌实力，品牌进驻案例。

2.进驻商场后，品牌乐园对商场人流量的影响。

3..品牌儿童乐园有别于其他非品牌乐园的营销策略。

4.乐园可与商场超市，餐饮等项目联盟活动。

5.所设项目板块的可玩性，吸引力，丰富性。

要争取到的优惠条件：

1.表明新场地需要时间打广告，宣传，装修需要时间，培训员工需要时间，设备物流组装需要时间。

2.开业第一年要承担行业的风险和资金压力，来让招商部给客户适当的装修期和免租期，以客户实际面积来谈。

3.租期内租金递增涨幅的控制。

4.商场户外广告位是否收费等等 。

（一）谈判前充分准备

1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。

在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，结合自己的经营意图，确定一个大致的要价范围。

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报，察言观色。

（二）在沟通中赢得主动

善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有"接洽人士"就会事半功倍，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

俗话说细节决定成败，在签约及谈判时，要特别注意和明确以下一些细节，以避免日后纠纷。

1、商场销售空间确认：位置图及平米数最好有附图。

2、合约期限确认：确认合作期限及是否有违约条款。

3、进场时间确认：对产品入驻进行倒计时工作。

4、装修时间确认：装修日期、装修时段、正式开业时间等。

5、商场仓储问题：商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。

6、结款日及结款周期：问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)

7．费用缴交日期及方式：各类费用缴交日期及方式需明列。

和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定："在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。

（三）打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

正面的：

1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

2、再提供配套，让对方选择。

3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。

侧面的：

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。

另外，如果不熟悉的时候，有些小技巧可以跟大家聊聊，

可以到商场周围店铺打听下这个商场这两年的发展如何，综合体是哪个方向的，租金或入场费有没有，侧面打听下一些租金情况，对于招商，先用第一个电话摸清情况后，隔两天再用第二个电话打过去问问，尝试多点总会有收获。

谈判的技巧还有很多，在这里不做详述，希望能帮到各位，若您有更好的建议欢迎后台留言或致电、微信给我们