抓娃娃机借助互联网“逆袭”，移动支付功不可没

搭乘互联网的“列车”，娃娃机展现“魔力”

据媒体报道称，有业内人士透露，从2013年开始，抓娃娃机出货量几乎以每年50%的速度增长，目前全国抓娃娃机的数量依然在持续增长。

那么，现在的娃娃机有何与众不同，为什么能让玩家和商家都为之疯狂?其中互联网和移动支付作用重大。

首先，福州众廷视觉文化传播有限公司负责人唐磊表示，“其实娃娃机本身并没有太大改变。改变的只是消费方式而已。只要扫一扫微信，通过微信支付便可以开始操作，非常方便。”

特别需要指出的是，移动支付的普及让自助交易的过程变得更加便捷。央行副行长范一飞在《中国支付清算发展报告(2017)》发布暨学术研讨会上表示，截至2016年，我国支付行业共处理移动支付业务1228.6亿笔、277.1万亿元，处理互联网支付业务1128.8亿笔、2133.4万亿元，移动支付业务笔数首次超越互联网支付。

唐磊强调，如果说原先需要换取硬币或是游戏币才可以玩娃娃机是局限的话，那么现在借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。

事实也是如此，移动支付的发达让换币不再是必需，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人。

中壹资产管理有限公司的田总经理在接受《中国产经新闻》记者采访时也表示，“搭着”移动支付的便车，娃娃机作为一种“短平快”的娱乐活动，可以有效地成为现有商圈生态群落的有效补充。

其次，便是消费者在抓到娃娃时的那种“晒”心理。一旦抓取成功，无论之前试了多少次，玩家便可在微信或者是微博上把战利品展示一番。此前，被称为“抓娃娃机大神”的陈志通更是因高超的抓娃娃技术而走红，他用半年时间抓到了3000多只娃娃，甚至有外媒称他“掌握了不可能的绝技”。

再者，偏低的游戏成本也刺激了玩家的冲动消费。“有时候去商场吃饭或是KTV唱歌时因没位置而需要等待时，抓娃娃则是打发时间的不错选择。”唐磊补充道，一般都是两块钱就能抓一次娃娃。

而对于商家，有需求就有市场。既然消费者如此热捧，那么商家当然也不会放过这个难得的机会，更何况经营娃娃机的收益还很“喜人”。

商圈成娃娃机“聚集地”，移动支付推动其发展

各式各样的娃娃机出现在各大商圈、步行街，原本局限电玩城一角的娃娃机，出现在大街小巷。在各大商圈，连街头小店里会出现娃娃机。“现在的娃娃机都无人值守，直接用手机在兑币机上扫二维码就可以购买游戏币。有时候，逛街、看电影、用餐等待间隙，我都会玩一下。”很多顾客如此表示。

据了解，这些娃娃机上贴着“2币/次”的标识，有微信、支付宝、现金等多种支付方式，并提示“请提前兑换游戏币，本机不支持人民币”。消费者除了可以扫码购买游戏币，也可以用各种面额的纸币。

娃娃机为何火暴？多位业内人士认为，移动支付简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率，这推动了娃娃机的发展。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密地结合起来，从而将单调的投币式娃娃机，变成线上和线下相结合的智能产品，也是娃娃机的最大“卖点”。

抓娃娃机的逆袭可能与两方面原因有关：一是大众快速消费需求的提升，娃娃机正好能满足这种非计划内的娱乐消遣；二是互联网的发展给了它新的生存空间，手机支付取代了传统兑换游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步吸引消费。

体验式消费抓娃娃比买娃娃感觉好

娃娃机火爆的背后，也反应了国内零售业态的变化。现在，正从传统单一零售向商业综合体进化。定位于休闲、购物一体化的商业综合体，标配的除了电影院、超市、书店、便利店等游乐项目之外，娃娃机的进入顺理成章。

一商场负责人介绍，娃娃机可以填补消费者在逛商场、等电影、餐厅排队等位的时候的碎片时间，还能带动以女性、儿童为主的客流。“娃娃机首先能吸引孩子的目光，当孩子想要一个这样的娃娃时，父母是不会吝啬这几元钱的。”该负责人介绍，现在商场多是家庭、情侣这类消费者，像情侣逛街的时候，给女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的绝佳机会。娃娃机这种轻便省时的线下娱乐消费方式，顾客的反响还是很不错的。

体验式消费抓娃娃比买娃娃感觉更好。人们更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶，抓娃娃说白了就是一种“娱乐销售”，花钱买一只娃娃的心理愉悦感是远不及抓一只娃娃来得强烈。不过，多位业内人士也指出，现在各大商超里的娃娃机已经“遍地开花”，出现饱和状态，一些商超内的娃娃机的业绩并不理想。一些商家表示，目前不会再增加娃娃机的数量。

易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，抓娃娃机火爆的背后，是国内零售业态的快速变化。过去几年，各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体进化。综合体定位于休闲、购物一体化，除了影院、超市、书店，娃娃机的植入也自然。包括抓娃娃机在内，市民身边正出现越来越多的自助终端消费设备，这都不是偶然现象。

她分析，一方面是移动电子支付逐渐成熟，上到高端消费品店面，下到街头一些摊点经营，几乎人人都在用手机上的电子支付；另一个方面则是自助终端本身的灵活性和便捷性较强，社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个距离十几米远的自助终端是很有存在的必要。

陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授则表示，抓娃娃机使用了自助终端消费方式，实际上却和自助终端关系不大，重点在于抓娃娃这种感性消费是理性消费市场的重要补充，自助终端的作用在于通过消费者体验增强了这一市场效果，让即兴消费方式变得更加灵活、方便。他认为，娃娃机这个行业及类似行业会继续火下去，因为自助消费和自我服务消费是市场发展的一大趋势。

本公司是一家以生产、直销一体化的娃娃机厂家，有着多年的生产销售经验，欢迎来电咨询与交流：+0086-13570574888（同微信)