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暗藏玄机的夹娃娃机背后到底有哪些东西需要分解?

2017-11-30


细微之中藏玄机,娃娃机外观及礼品设置等七大要点分解


在很多地方娃娃机的身影随处可见,娃娃机有上百年历史,从最简单的,无修饰的机箱开始,现在各种外观漂亮,形态不一的娃娃机层出不穷,时代在变换,游戏游艺行业经过多年的洗礼,市场上出现很多“新鲜血液”,现在很多品牌、企业从装修、设计、经营等等都越来越有自己的特色,娃娃机也需要与时俱进、迎合市场及游乐场发展的需求、要符合经营的主题,如此,娃娃机才变得越来越有独特的风格,同时也能满足很多客户的需要。


 

 

一、娃娃机外观形态各异,各具特色

我们看到很多英伦风的娃娃机,猫头、卡通人物形象、影视剧IP中的形象、日本街头寿司店(江户小路)等娃娃机,还有二人类娃娃机、四人类旋转娃娃机类型、精品娃娃机等,但是中国风的娃娃机却很少见,据行业内一些专业做娃娃机的厂商负责人介绍,很多英伦风的电话亭、建筑物,像一种艺术的雕塑,跟娃娃机的外形结构十分相似,可以说,也是因为一定的机缘巧合,因此这类娃娃机很快就被引入市场,并且深受消费者的喜爱。而中国风的娃娃机市场上却很少,可能跟我们接触到的文化、生长环境有关,与年轻人受的教育也有关系,年轻的一代都是看日本动画片、动漫长大的,现在这个年代,大家的知识面很广,娃娃机也很符合年轻人的口味,年轻人追求的个性化,时尚化基本又受到西方文化的影响,相对而言,他们很容易接受这些元素。



 

二、娃娃机市场分众化明显

娃娃机市场分众化十分明细,也是因为中国地大物博、人口众多,各种层次的需求都逐渐出现,市场空间很大,关键是怎么去做好这个市场。很早以前到现在,电玩城、儿童游戏机乐园在中国甚至全世界来说,都做的还是不错的,一个儿童乐园或者电玩城没有自己的特色是很难发展下去的,所以很多公司在规划的时候是会花大量心血注重品牌建设,大家都在追求这些内在的品质,因此,只要市场有需求,企业就有方向和目标。

 

 

 

玩娃娃机的受众大致可以分为三类

 

1、情侣。只抓喜欢的娃娃,但一般出手就会盯着玩,不抓到娃娃不收手,一次能花一两百块。听上去花了不少钱,但认真想想,现在的电影院大都建在综合性商场里,不在娃娃机前消磨掉等电影开场的空闲时间,那就剩瞎逛了,万一姑娘看上什么裙子鞋子,分分钟上千块就出去了,小伙子很机智啊。而且,玩娃娃机男女双方还能一起配合,迅速提升融合度和感情,抓到娃娃心情也会很好。娃娃机都设有必抓几率,一两百块投下去,只要不出重大失误,一般抓个两三个回家没什么问题。一句话,玩的就是浪漫。

 

2、儿童。小朋友比较任性,抓哪个娃娃完全看眼缘,然后这个娃娃抓一次,那个娃娃抓一下,就当一个游戏玩。钱当然都是家长出的,但一般不会多,几十块钱买个十几个二十个币让孩子玩。没有技术,也没耐心等必抓率出现的孩子,很少真能抓到娃娃,不过,花二三十块钱,就能让熊孩子自娱自乐一两个小时,也很省心。

 


3、大神。只玩指定品牌或熟悉的娃娃机,一般一玩就是几个小时,有足够的耐心观察机器,等待必抓率的出现,只要出手,玩个五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少钱,在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我们一度担心这样的大神,会被商家封杀。实际上正好相反,他们身上成堆的战利品,正是娃娃机最好的宣传。

 


究其主要原因跟碎片化娱乐特质有关。

 

这一特质中包含几方面因素:其一是“经济、时间成本的低门槛”,无论大人小孩,谁都不会介意这点支出,何乐而不为;其二是“放松环境中的高接触率”,抓娃娃机放置之处,本身就是休闲、消费场所,人们在抱有相应心理准备的前提下,接触到数量够多、形象又可亲的抓娃娃机,再加上当前移动支付发达,连换硬币的麻烦都省了,“去抓一下吧”就成了十分自然的行动以年轻人为例,现在的年轻人生活压力都比较大,这种轻松减压的设备就再适合不过了,不仅如此,夹公仔机还能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求,比如,在平时下班去逛商场或是周末出门买个东西的时候、看电影等候的时候,都可以随手投几个硬币玩一下;其三是“便捷性、趣味性”,虽然有人专门研究抓娃娃技能,但不具备技能也能玩,简单的操作和充满童真趣味的氛围,进一步提升了人们的参与度。



三、娃娃机外观设计跟大众喜好及审美有关

 

娃娃机外观颜色没有标准和界定,正如女孩子买衣服一样,跟大众的喜好,审美的转变有关系,没有规定说非要是什么颜色。

 

 

 

娃娃机挑选有三大标准

 

1、准确度。在挑选机台方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高,一般市面上较为便宜的机台很多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次,就必须要一直都准确地以20个币成功抓取一次,绝不可以有任何偏差。而多年经验的贝贝动漫礼品机就能很好地做到了这一点,而这也是为何贝贝动漫的礼品机领先于目前礼品机市场的原因之一。高准确率才是礼品机的精华,是保证营收的根本。

 

2、耐用度。挑选娃娃机还有一个要求:耐用。高品质的娃娃机往往可以正常情况下使用10年以上,较低的故障率也是判断一个娃娃机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营。

 

3、亮度。娃娃机的外观要颜色新鲜,惹人注目外,在娃娃机的灯光亮度控制上也要严格要求,务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来,太亮会刺眼,太暗会导致失去客流。所以经营室在使用前要严格测试光度,这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。

 

 

 

四、娃娃机摆放位置与场地环境关系

 

娃娃机摆放的位置和场地环境搭配的关系跟娃娃机的设计、场地的设计风格、装修的背景也有一定的关系,大部分电玩城的装修风格都偏绚丽,紧跟潮流,厂家会跟客户提供搭配的场地建议,如何摆放,摆放在什么样的场地里最终取决于客户自己。



现在市面上竞争白热化的更多是一些散点摆放,没有品牌体验差内容更新慢,过道投放适合做入行尝试。但是优质的店面运营还是一片待开发的蓝海,新的玩法,新的场景、体验、积分赠送等方式还值得继续考究。


 

五、礼品的摆放、选择与娃娃机的搭配

 

礼品如何摆放也需要搭配娃娃机本身,娃娃的选择和机台的搭配,流行什么礼品就会摆放什么礼品,娃娃机的颜色、外表和礼品形状等相匹配。据贝贝动漫李总介绍,他们目前在尝试“可活动的娃娃机”,以“缤纷世界”为例,娃娃机外面的贴纸、亚克力、KT版都是可以变换的,比如情人节、六一儿童节、中秋、国庆、圣诞、春节等会换上与之相关的贴纸图案,在这方面,贝贝动漫乐园的做法可以说是走在市场的前列。比如珠海的多来公园里指定娃娃机由贝贝动漫出品,外观具备特色统一,可根据客户与场地需求贴上相应的logo

礼品的摆放主要有“引诱式、挖坑式、整齐式、平铺摆放”,场地里一般需要堆积式摆放或者一层一层摆放。


礼品方面,普通的摆放方法是,一台中型机台大概需要40-50个公仔,

礼品伸缩展示杆:一般是两到三排,一排5个,大概10-15个;

 

底层与洞口:洞口使用娃娃正立或反立起来,让娃娃高过洞口即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下时弹出洞口),底层平铺20个左右,洞口与底层都要铺紧点,大概20-25个;

 

可夹娃娃层:一般娃娃机的出口都在左前方,我们摆放时,需要从洞口到右后侧形成一个小坡度,当然,洞口旁的公仔不能堆太高,高出洞口公仔半个头就可以了,大概15个;

 

摆放三款以上娃娃,底层必须摆放同一款娃娃并摆满、整齐、不见底,后排可摆放二至三层不同的娃娃,以便顾客选择更换,在上层摆放规定的娃娃让顾客抓取。娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持三十厘米(价值在30元以下);

 

所有机台的礼品摆放时间在10天更新礼品三分之一,一个月为周期将上月礼品全部更新;

 

小抓机添加礼品底层不见底,后排摆放二层,并在伸缩杆上礼品按正面摆放整齐并摆满位置。在上层须摆放二至四个娃娃正面面对顾客,娃娃上的挂绳、吸盘、商标等要放在娃娃背后,保持美观:娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持十厘米(价值在10元以下);

 

中抓机内添加礼品底层不见底,后排至少摆放两层以上,在上层须摆放一至两个娃娃正面面对顾客,娃娃上的挂绳、吸盘、商标等要放在娃娃背后,保持美观:娃娃与娃娃、娃娃与洞口必须保持二十厘米(价值在20元以下);

 

大转盘内的娃娃或者礼品必须面朝顾客,娃娃礼品要保证完好、整洁;别针挂好避免脱落,及时清理中奖后的别针或与娃娃礼品无关的东西:出奖2个以内要及时通知仓库员添加,不得超过两个;礼品不得重复摆放、除指定外(价值在30到40元以下)。

 

(以上仅供参考)

 

礼品的摆放可以影响消费群体的心理,可以增加礼品的抓取成功率,让消费者明白到,这里的礼品不单单好看而且好抓,增加消费者对此场地的良好印象,提高回头率。又例如把礼品结合到游乐场景中,增加即时消费,比如在淘气堡旁增设一些娃娃机,家长在等待孩子的过程中也可以去体验娃娃机的乐趣。有时候故意推广娃娃机时不一定有效,但是结合到具体情景时能给游乐场经营“加分”,既能增加营收,又能把气氛带动起来。当消费者在体验完礼品机后获得礼品,每次看到这个礼品时可能就会想起:我在那个地方获得过一个礼品。这是礼品带给消费者的一种可以“带走”的快乐感,会陪随着礼品一直存在于消费者的身边,这就是礼品文化的最大魅力。

 

所有的摆放最好突出公仔的亮点,例如萌萌的眼睛之类的,让客户看到的同时产生夹的欲望。

 

当然,以上只是个人经营的建议,需要看自己的场地实际情况做调整。

 

 

 

 

六、礼品设计有讲究

 

礼品设计没有什么标准,没有讲究,一般动物类,十二生肖比较受换欢迎,还有电影中的卡通物或者吉祥物有关,比如《猫妖传》即将播出,很多商家,比如礼品巴巴就看准风头,已经提前制作了很多高质量的“猫妖”,当然前提也是要拿到相关授权。

 



七、礼品选购技巧

 

礼品的选择上要根据消费群体而定,符合消费群体的心理。而对于情侣、学生人群,礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外,一般来说,礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西,比如情侣参加乐园活动、玩机台,实际是一种亲密性的社交行为,两者为增进感情的交流方式,他们更在乎过程的互动性,礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜,达到环保标准,用料耐耗。

 

礼品选购技巧:材质、加工工艺都不一样,线头多少有讲究、线头越多的越不好;还有一些特别的,比如去味的,带有中药的、木炭的,当枕头一样催眠的礼品娃娃都有一定的市场,要根据客户不同需求,娃娃的出产跟女孩子选购衣服一样都讲究当时的市场潮流,跟大众的口味转换、市场流行有关,比如下一年是狗年,市场上可能就会出现出现大量关于狗狗的礼品,在选购的时候也要注意这些细节。



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