实体电玩城的生意很难做么？是你没有找对方法吧！！！！

实体电玩生意很难做？我看倒不是，近几年游戏游艺行业正处于上升阶段，人们对电玩城早已脱离了以前的灰色地带了。但是你的电玩城还是经营不好，快看看是不是你什么地方做得不好。

拨丝抽茧，我们一起来克服困难。

俗话说“靠山吃山、靠水吃水”，对于经营电玩城来说，就是靠好市场、好口碑、好人流、好机台吃饭。人流量和市场决定了一家电玩城的客源，机台效果和口碑决定了玩家的回头率。

可是如今，纵观整个市场，只剩下寥寥几家连锁动漫城，依靠本身多年积累的市场和口碑，凭借优质的机台栖息在大型商场的人流之下苟延残喘。虽然他们也有好的产品、好的服务、好的名声、好的市场，可是依旧无法挽回日渐没落的颓势。这只能说，“夕阳无限好，只是近黄昏”！

结合身边实际来说，相信行业里的朋友们都能发现，目前实体电玩城生意很难做，尤其是在北上广一线城市更为严重，我们必须面对现实，从根本源头来分析实情。

受倒闭潮的侵袭影响，实体店普遍不好做

虽然大部分实体电玩城处于优质商业圈的一类街铺中，交通条件、地理条件、人流条件都很好，可是由于“倒闭潮”的冲击，大量的商铺处于转租、退租甚至是长时间的空置，整条街到处都是招租启示，连锁电玩城的业绩也频频亮红灯。

经营成本水涨船高，导致收支失衡

再看看经营成本，房租在涨，员工工资在涨，水电费在涨……可是营收却一直下降，以前一家电玩城，十几个员工都会很忙碌，现在两、三个人运营都比较清闲。说白了，如今勉强维持的连锁电玩城，只是凭着老板的情怀在支撑罢了。

回顾六七年前，七十平方米的商铺一年租金在一万多元，现如今同样路段，同样大小的商铺，租金翻了六七倍。为了能在生意不景气的时期里生存下去，很多服务行业经营者们都开始提供增值服务来揽客，比如代缴水电费、支付宝付款、送货上门等，可是我们电玩城能把机台送到玩家家中吗？显然是不可能的！

受手游的冲击

目前，娱乐方式的多元化对于人们的生活冲击很大，尤其是2012年之后手游开始盛行，移动互联网的加入让实体店进入了一个新的竞争纪元。

手游的种类多样、平台多样、游戏形式方便、随地随处可以进行等优势对实体电玩城的冲击可不小。想想看，一元钱买不到一分钟的实体电玩城体验，和免费多样化的手机游戏体验，用户选择后者的可能性要大得多。

当然，虽然实体经营困难，但是线下业态并不会密集消亡，而只要电玩游戏依然有受众存在，就不可能造成电玩游戏厅的消失。

但是，我们必须清醒认识到，线下业态会有一个逐渐缩小的过程，就像传统的报纸、杂志逐渐演变成今日头条、腾讯新闻等移动端产品一样，大型传统电玩城也会通过和互联网结合，完成它的重构。以线下为主、线上为辅的运营方式，进行O2O布局。

采用这种新的组织结构，电玩城互联网品牌会逐步占领越来越大的市场，并且会迅速扩大，成为市场的主导者。

但是，我们也不应气馁，只要做好促销，电玩城的人气还是可以很旺的！

在电玩城中，一个创意十足，计划周详的活动方案，能为电玩城带来大量的人气，同时带给玩家们对电玩城的归属感，近几年，一些大型的连锁电玩城尤其重视店内的活动策划，每逢大型的节假日、新机台进场或是举办比赛，都是活动策划一显身手的时刻。

活动策划是电玩城在短期内提高销售额，提高市场占占用率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于电玩城的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、电玩比赛、新闻事件行销等。而对于上述的任何一种方案，针对于不同的情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、机台推广和节假日炒场具有直接的效果，所以它是电玩城经营活动的一个重要组成部分。

如何做好电玩城的活动策划  

主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据电玩城本身的实际问题（包括电玩城活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的情况分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”这样才能把最新传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

活动策划案例：节日营销

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

比如端午节，可以把收银台设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放各种礼品，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和电玩城文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的电玩城形象。

比如情人节，在电玩城内开展的“情侣过三关”和“彩票代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了电玩城文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为电玩城吸引玩家“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，电玩城如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发消费潜力

节日营销主角就是“价格战”，告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格是一门很深的学问，许多电玩城僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销的误区，结果往往是赔钱赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“买币优惠”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。例如某电玩城，在“十一黄金周”期间，采用购买一定数量的游戏币送优惠券的方式。该优惠券在10月的第二个星期到11月底，每周都可以换取一定量的游戏币。通过这种方式，吸引玩家在10月中下旬和11月的淡季进行消费，获得良好的效果