你知道娃娃机夹到一个公仔至少要试25次吗？

    小小一台娃娃机，在好地段每月却能收入上万，商家的口袋越来越沉甸甸，消费者也开心自得。夹娃娃的概率受商家成本控制，一般夹取一只娃娃需要尝试25-30次，每次一元，相当于每个娃娃以25元-30元售出。不少人觉得现在夹娃娃容易了，商家说者正是得益于行业竞争——竞争导致价格降低。

1 互联网让娃娃机的管理变容易了

不少人有一种感觉，娃娃机仿佛席卷了大小商场，气势如虹。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，还在以30万-40万台/年的速度在增加，每700人就有一台娃娃机了。娃娃机其实有点博弈的味道，用一次尝试，夹到更高价值的娃娃，这是娃娃机一直以来的逻辑，但它又不仅仅是博弈，其中玩乐和互动的部分恰到好处，正好迎合了现在体验式消费的需求。这就是为什么娃娃机会焕发新的生命力。

以前娃娃机不赚钱，主要是没人肯花心思，现在才发现了娃娃机本身的商机。商机在哪？互联网和其带来的支付方式的变革。过去玩娃娃机，都要先换游戏币，现在微信支付宝扫码支付，对消费者来说，降低了娃娃机本来就不高的消费门槛。

互联网的介入不仅仅改变了消费者支付，对于我们的管理也有很大帮助。大型的娃娃机经营企业过去一直不够多，原因在于依赖人工维护，尤其是游戏币的添加和更新，企业发展到一定规模后，这样的管理就会容易出现漏洞。现在互联网介入后，改善很多，每一台机器每天的运营状况让公司可以清晰的知道，被夹走的娃娃的数量，不同类型娃娃机的流量，甚至哪种娃娃在哪个时间段最受欢迎，这些数据在过去通过人工统计几乎不可能，而互联网却让这些变得很容易。预测未来会有不少大型的娃娃机企业出现。

2 商家为竞争降价 夹中娃娃概率大了

因为地段和人流情况不同，每台娃娃机的营业额是由差距的，不过大致在50元-200元/天，最好的地段一台机器一天的营业额可达300元。小小一台娃娃机，每月可以收入万元。

每台娃娃机大概每天会被夹走8个-10个左右，周末则可能超过20个，企业给商家一定的自主权，给玩家一些优惠。目前公仔也主要是跟娃娃机厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。

通常概率会维持在平均25次-30次夹取一个娃娃，按照游戏机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被调整的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已获得消费者的青睐。

不过即便有“概率”存在，很少有人一击而中，但是娃娃机“出售”的娃娃价格仍旧比专卖店便宜。娃娃机厂商可以与知名IP玩具厂商合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售方法，给消费者印象也比较深。

3 情愿花钱买IP 娃娃机不爱“地摊货”了

一台标准娃娃机的单台成本大约在4000元-8000元不等，而娃娃的成本各家情况不同，一般都是在20%-40%之间，人工维护的成本，要看经营者的管理水平以及新技术的应用程度，一般在15%-25%之间，利润空间稳定，正常情况下一台娃娃机的回本周期在6-10个月左右。

通常成本中场地租用要占到30%-35%，但是随着娃娃机的“走红”，租金也不断增加，现在城市里大多数商场每台娃娃机每月的租金可达800-2500元，而且可以预见还会继续增长。

另一方面随着动漫IP的兴起，娃娃的IP授权的支出也随之增加，过去的娃娃机还存在“地摊货”，现在消费者的消费品味提升了，整版授权的娃娃逐渐被大多数人认可。而且国家工商管理部门对于盗版玩具的打击力度也不断增加，正规的企业是不愿意以身犯险的，因此娃娃机目前的利润空间在5-8%左右。

4 娃娃机的未来在于“内容”？

娃娃机从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。大量的大型娃娃机企业在进行生产，“小作坊”式的企业也在生产。参差不齐的设备对于消费者体验娃娃机的影响并不好，几万元就可以买些娃娃机开始创业，如今这些设备在商场、超市、电影院等等随处可以见。

而另一方面现有的娃娃机直营或者代理商对于目前商场位置的抢占也露出了“恶性竞争”的苗头。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成之后的收支不平衡，甚至会用更劣质的娃娃或者大幅提高夹娃娃的难度来弥补，最终可能走向失败。

国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用场景等待开发。30年前娃娃机在日本诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在中国市场上蓬勃发展，它的基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时娃娃机的主要客群又是以年轻人、家庭为主，这样的生意比较生命力，而且有潜力，增长空间非常大。

眼下业内为娃娃机的未来考虑得最多的，就是其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。

娃娃机被称为礼品机，拓宽了对娃娃机内容的了解，虽然其运营模式和盈利模式没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品装饰品等也成为娃娃机的内容。

娃娃机是否赚钱就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢抓住玩家的心。

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