如何经营好娃娃机城，只需掌握这样的宣传与营销技巧

店外宣传

目的：吸引过路人的注意，同时让路人知道这里有一间娃娃机游乐城；

用具：广告伞、传单、海报、某种电玩设备（娃娃机、拳击机、篮球机等）；

人员：穿着有电玩城制服的员工；

方法

1在门口摆好广告伞，配以动漫游戏设备的音乐；

2员工向过路的可能性上网人群（18-35岁）介绍本店，同时鼓励他们上了看一下；

3免费试玩，达到一定的分数送礼物；

效果：只要能吸引过路人的眼球，让他们知道这有一家不错的游乐城就算成功；

店内宣传

目的：让顾客知道本店最新的促销及活动信息；

用具：X展架、海报栏、收银台说明板、液晶宣传屏；

人员：前台工作人员；

方法

1宣传品保持干净，并摆放整齐，旧的宣传品应及时撤走；

2前台工作人员主动向顾客推介本店最新的促销及活动信息；

3每台机器正面方挂一个告示标示；

周边社区宣传

1、大专院校，与院校联合举办个各类活动。包括：校内篮球比赛（电玩版街头篮球）、校内其它文体活动（拳王赛）；店面提供的支持：免费游戏币、优惠卷、比赛纪念品主动在院校吸收兼职工（在校兼职工可以有效地提高电玩城在院校内的知名度）；张贴海报、派发优惠卷和传单，在秋季新生到来初期应主动加大在校内张贴海报和派发传单的力度；

2、 周围商铺，管理组主动拜访。

目的：增加商铺向其顾客推介电玩城的机率，同时吸引商铺员工前来消费；方法：管理组主动对商铺进行拜访，留下部分传单、优惠劵；

3、 进行联合促销活动。

目的：充分利用双方的顾客资源实现双赢；方法：

A、  在其他行业商铺中消费的顾客，电玩城可以送出提供免费玩的游戏币；

B、  摆放部分宣传单或张贴电玩城海报；

C、  为周边商铺送出印有本电玩城广告的纸杯（如小饭店）或者超市小票上的广告等；

4、 固定认可居民区。积极参与周边社区的公益活动；派发优惠券和传单、挂横幅；

5、城中村。在城中村的主要入口派发传单、张贴海报，  如有可能，在城中村入口处安置固定的广告牌或海报板；

6、 建立良好的顾客口碑。顾客的口碑是电玩城最好的宣传。根据其他行业的调查统计，顾客介绍朋友参与的人达30％!因此，给一个顾客留下良好的印象，也就会给电玩城带来多几个顾客；

建立良好的口碑方法： 重视我们的顾客、 多多和顾客沟通、了解他的需要、满足他的需要、 向他提供更好的产品和服务。

DM传单发放技巧

 发放手段：

1、 夹报发放（根据报纸的影响力度及发放数量选择合适的报纸夹放）；

2、和商家（超市、餐厅等）联合发放；

3、随营销活动宣传材料夹发优惠券；

4、路边拦截式发放；

5、与影院（公园）联合发放；

6、 商圈内“地毯式”发放—洗楼；

7、 建立会员制邮递DM；

DM的派发时段

在时间的安排上我们应该观察人们的生活形态和作息，找出最佳的派发时间。例如：对于居民住宅、企业、学校等等社区型的区域，派发时间可固定在某个适当的时间；而对于商业区，街道时段，娱乐场所，车站等等，人流上受时间、时段影响的区域，电玩城就应根据人流变化和不同时段消费群的特征，灵活地安排时间和时段，以便让更多不同的人拿来到宣传单，让宣传单的效用更大。

 DM的派发数量

根据不同的派发方式，计算每小时的派发数量。例如：通过市场对街头派发的不断尝试，我们发现每份宣传单的最佳派发时间为15-25秒，如果餐厅在计划每小时1个人派发数量约为200份的时候，参与人员基本上都能够按派发基本步骤做到比较完善的表现。因此电玩城每一次安排人员时在数量和时间上尽量不要太多。管理组也可以事先设计派发每份宣传单要求派发人员表达的内容，计算所需时间，加上弹性时间，确定派发的时间安排。

 DM派发技巧

1、 注意目光接触和持续呈现笑容；

2、介绍活动时尽量简化并且强调好处；

3、 街头派发时如果是固定站在一个位置上时，要注意照顾到左右两边的行人；如果是边走边发，应派给迎面走来的顾客；

4、如果顾客拒绝，仍应向顾客致谢；

5、设计简洁的致候语。

 派发人员的管理

1、加强DM派发人员的训练。详细说明派发步骤的重点与影响，并做示范，模拟应对可能发生的顾客反映，技巧需要不断练习，才能运用熟练；

2 、活动前通过店内会议、公告栏信息发布等等形式进行宣导，以便全店人员均能了解活动的相关讯息；

3、每天管理组要向店外派发的服务员了解派发执行情况并记录，对于所反映的问题要及时地给予正面的回馈和辅导；

4、每阶段店长要对派发活动进行小结并视情况及时调整派发计划。

电玩城的促销

 购买赠送

如：1元一个币，一次性购买20元，可以赠送五个币（折扣80％）

1元一个币，一次性购买50元，可以赠送二十个币（折扣约71％）

1元一个币，一次性购买100元，可以赠送六十个币（折扣约66％）

积分送礼

根据客户消费，可以制订名片大小的一张消费卡，记录该客户每次来消费的金额；这种卡应设定时间期限，类似于半年、一年、一个季度等；

例如：按照1元钱积一分的原则，如果消费积分达到1000分，可以赠送某种电玩城价值100元的特殊礼物。

礼品促销

电玩城中的礼品、游戏卡等，在不同的时期，也可以进行折扣活动，通过大范围地销售本电玩城的特色礼品，一方面是体现本电玩城的文化特色，另一方面是通过消费者扩大电玩的宣传力度。

抽奖活动

庆祝五四青年节、五一劳动节、庆祝圣诞、春节等举办抽奖活动（一次性购买30元可以抽奖一次，50元二次，100元三次，最多抽奖三次）。借助假日经济可以大大地刺激消费。

电玩城的营销活动

 电玩城的营销活动方式很多，主要是根据当地文化，因地制宜来制定一些策略，以下给出的几种策略都是经过实地试验过而且很有效果的几种，但不一定实用于所有电玩城。我们这里列出来仅供参考，目的是开通大家的思路，掌握一些营销思路的分析方法。

 使用“托”的奥秘

 案例：某游乐城，刚开业的时候，看的人多，玩的人少。经理后来想到了使用“托”，每天人流高峰的时候，在跳舞机、拳击机上引进几个高级“托”来表演（当时人气相当旺，机台周边围了几层人），其他平时没有人玩的机器，也要其他“托”上去玩，这样游乐城里的准客户很快就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气特别好。

总结：新型设备、新兴事务都需要引导，准客户最喜欢模仿。所以有时用“托”很重要。经营者不要总是抱怨机台设备本身不好玩，每种设备都有它的可玩性，否则这个设备就不可能存在。“托”可以是自己店面打机比较娴熟的员工，也可以从顾客中去寻找。

使用“放水”的奥秘

案例1：某电玩城里面有很多彩票机，有个周六下午，有台荧光跳跳球转盘出了点故障，但还可以继续游戏，只是球很容易掉到那种大一点洞里。店里面的服务员和经理都没有怎么察觉，很快机器就围了一堆大人小孩，只见彩票不停的在外吐。在服务员的指导下，这台机器开始排队玩。当天晚上，维修人员也检查出了问题，但自己没有办法维修。店长也没有太好的办法，干脆将计就计。第二天，让服务员告诉很多人，这台机器容易出彩票。这下子，这台机器火了，连续好长的时间，周边的人都知道了，经常在其他店里面玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。就这样，场地人气变得比以前火爆，收银台收益也增大很多（除掉那台机器一些亏损）。

案例2：有个地方，有两家电玩城离得很近。一家是比较大型，另一家规模小，刚开始，大的这家生意火爆，小的那家很少人关顾。但过了段时间，小的那家也没有增加什么设备，人气十分火爆。清早就有人去排队抢位置，后来派人一调查，有一台机器，打机的人十有八九会赚，这样的模式延续了二个月，小场地天天火爆。

总结：场地经营，要善于寻找“机会点”。妙招不一定要多，但可以使用到底。客户的心理是来娱乐，但也带着有利可图的心态。所以抓住关键的一点即可以带动全局，上面说的小场地就是先赚人气，再赚生意。

使用“裙带关系”营销

例如：某个地铁口，聚集了很多商家，有家是卖体育用品的。由于和楼上的电玩城搭上了关系，两家一起来营销，电玩城的礼品有很多就从这家拿货。顾客来买体育用品，基本上都可以上电玩城试运气，借用的设备有篮球和拳击机（篮球机和拳击机也经过体育用品店的广告包装），电玩城收客户的小票，根据金额大小给予玩的次数，如果顾客超过某个分数，顾客还可以得到其他礼物（当然是体育用品店提供），电玩城不收取广告费用，但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。后来，体育用品店不停给客户发信息，“购物可以中奖，好礼等你来拿”。久而久之，电玩城和体育用品店都收获不小。

总结：做任何生意，都需要开动大脑，如果你墨守成规，那么就只有“死路一条”。现在的社会，各门生意环境基本上都是“红海”，但通过思索，你会找到方式方法，你会寻找到行业中的一片“蓝海”。导向思维，反规的思路是现代商业社会的营销至高点。

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