抓娃娃机市场开始爆发，全球需求量一年比一年高，据统计，抓娃娃机以每年上千万台的数量增长，数以万计的娃娃机已布遍全球，很多人纷纷想加入进来，一起分享这大浪潮所带来的经济效益。但是，创业并不是只要你参与了，就可以分一杯羹这么简单。想要成功，你还要捉住这些关键点。    

娃娃机对于大家都不陌生，它是小孩最喜欢最心动的游戏，在他的心里机器里的娃娃是他梦寐以求的礼物。

最近去逛商场，你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机？这个在十几二十年前就活跃在游戏厅里的‘老人家’正以一种全新的姿态席卷了全球各大电影院和商场的空置点位，渐渐成为了人们消遣碎片时间的首选。

为什么娃娃机一下子就踊跃在我们的身边呢？

数据显示，从2013年起，抓娃娃机市场开始爆发，市场需求量一年比一年高，据统计，抓娃娃机以每年上千万台的数量增长，数以万计的娃娃机已布遍全球。由此可见，现在是娃娃机的黄金时间，很多人都想参与其中，想着共同割分这一块“大蛋糕”。但是，我们不可以盲目地跟风，我们需要捉住正确的方法，才可以在这一大浪潮之中，克敌致胜。

为什么娃娃机会突然爆发？

场地消费模式升级

日常摆放娃娃机的地方都会选择在电影院、商场、购物中心等人流密集的地方。近几年，随着电影院、购物中心的产业升级，越来越成为人们消费的中心，娃娃机就随之相应的升级，需求量也随之而增多。

成本回收快，高盈利

一台普通娃娃机的价格在1500-6000元之间，配置越高级，价格也就相应高一点。点位是抓娃娃机盈利的关键，若选择了日人流量高的地方，回收的成本会很快，基本上3个月就能回本。

碎片化的消遣方式的盛行

现在的年轻人生活压力都比较大，这种轻松减压的设备就再适合不过了，不仅如此，抓娃娃机还能满足年轻人碎片化的娱乐消遣需求，比如，在平时下班去逛商场或是周末出门买个东西的时候、看电影等候的时候，都可以随手投几个硬币玩一下。

上述所讲的只是为什么会让你选择娃娃机来创业的原因。但是，单单有创业的冲劲是不够的，我们还需要了解娃娃机行业内这些重要的角色。

娃娃机厂家

国内的娃娃机生产厂家主要集中在广东省，以广州市为中心，然后辐射全省，其中广州番禹又被称为中国娃娃机之都，平均每年娃娃机出货量占全国的70%以上。

前几年，在移动支付还没有普及时，厂家生产的娃娃机多是传统的普通投币娃娃机，一般的市场价格在1500-6000元之间，而与之相配的无人兑币机的价格也是在3800-5000元之间。

如今，支持微信和支付宝支付的智能娃娃机的出货量剧增，价格在8000-15000元之间。这种智能娃娃机可以在后台页面远程监控娃娃机的营收金额、公仔支出情况以及机器故障提醒。

场地提供方

抓娃娃机能否最大化的实现盈利，关键在于场地的选择。所以，娃娃机一般都是安放在日常人流量大的地方，所以像上面提到的电影院、商场和超级市场等场所都是商家的必争之地。

这类场所的租金与人流量和场地的等级成正比，日常人均人口流量越大，安放场地越高端，娃娃机的租金也就越高。主要是按平方米或机台数量来计算，比如，在一线城市的市中心区域的电影院投放娃娃机，一台机器的月租金一般在1000-1500元之间。

同时，也可以选择分成合作模式，商家提供机器，商场提供场地，按营业额来进行分成，通常是五五或六四分成。

消费者

抓娃娃机主要面向的消费群体是15-35岁的年轻人，小孩当然也属于娃娃机的消费者，但所占的比例远没有前者的大。

抓娃娃机市场消费实际上属于一种感性经济，对于年轻女性消费着来说，她们天生就是一种感性动物，对于这些好玩又可爱的娃娃简直毫无抵抗力。

对于年轻男性来说，所有与女性相关的商品，男性都逃不过为其买单的命运，同时，根据他们争强好胜的心理，谁也不愿意在心仪的女生面前丢脸，为博得女神一笑，愿意一掷千金只为抓到一个15块钱的娃娃的人是大有人在的。

我们了解了娃娃机的爆发的原因，也了解了行业产业链里面重要的角色，现在我们再来看看娃娃机的市场前景。

抓娃娃机市场趋势 

由于市场盈利火热，如今全球各地区的繁华地段重点位置都被各个商家的娃娃机挤满了，只要是人流量大的地方，总会有一两台娃娃机。

随着现在人口回流的趋势不断提高，抓娃娃机的市场需求也跟着迁移回来。这些回流的人是消费主力，他们不仅带回了一定的现金储蓄，还带回了在大城市中已经养成的生活理念。不管是对轻奢产品的追求，还是对亲民的抓娃娃机，他们都培养起了消费的习惯。

移动支付的盛行

为了争取更多的商家入驻和加盟，许多生产厂商不断革新技术，开发出上面提到颠覆传统娃娃机玩法的智能娃娃机，这类智能娃娃机是“互联网+”时代的产物，有着现在人们生活习惯特征——具有移动支付的功能。

以硬币或游戏币为主要玩法的传统娃娃机有着与时代相脱节的弊端，在移动支付还没有兴起时，消费者使用硬币的场景本来就不多，游戏币也大多是有零钱的时候才会去兑换。这就在第一时间减少了很多消费的可能性。

如果说原先需要换取硬币或是游戏币才可以玩娃娃机是局限的话，那么现在借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。

事实也是如此，移动支付的发达让换币不再是必需，也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人。

智能娃娃机支持微信和支付宝支付，只要用微信和扫描娃娃机上的二维码就能兑币，然后可以使用商场中任何一台类型相同的智能娃娃机。在现在人们越来越习惯无现金消费的当下，移动支付兑币技术俨然会成为娃娃机的今后标配功能。

同时，商家可以通过移动支付来把线下流量引流到微信公众号上，商家在租场地的时候，可以以此作为谈判的筹码，消费者关注商场或企业自家的公众号，就可以免费抓取。

体验式的消费方式

首先，肯定是用户体验，毕竟用户是衣食父母，一台连爪子都坏掉的娃娃机怎么可能吸引到一票女性消费者来围观。娃娃抓取的成功率是用户最关心的问题，那设置爪子力度的强弱就要取一个能盈利的平衡点，太强，成功率高，商家亏本；太弱，成功率低，用户体验不佳。

当然，娃娃机的外观也不可以马虎，不可以千篇一律，应该从主题和颜色上可以第一眼就吸引眼球，才可以吸引更多的人来体验。

当然，消费者会来玩娃娃机主要还是有那种消费气氛，男生抓得娃娃可以炫耀，可以获得女生的赞赏；始终抓不到的人，会不甘心，有赌博情绪，直到抓到为止。

随着娃娃机市场持续火爆，相信在今后还会涌现出更多的创业者，到时，蓝海成红海时，如何通过娃娃机来获得更多的线下流量，是入场前就要认真思考的问题。

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